ต่อรองเงินเดือน


“ตรูทำงานดีขนาดนี้ ทำไมยังไม่ได้โปรโมทสักกะที”   เชื่อว่าคุณอาจจะเคยได้ยินประโยคนี้จากเพื่อนร่วมงานกันบ้างนะครับ   เอาจริง ๆ นะครับ เหตุผลที่ไม่ได้เลื่อนตำแหน่ง บางทีก็เป็นแค่เหตุผลง่าย ๆ คือ ไม่มีใครรู้ว่าคุณอยากเลื่อนตำแหน่ง อันนี้เป็นเรื่องจริง ที่ถูกแชร์ช่วงนึงในงาน Career Coach Meeting โดย Mr. Justine Paul, Guest Speaker ชาวต่างชาติ ที่ทำงานสายตรงเรื่อง Talent Development จาก Pepsico อเมริกา และยุโรป   จัสติน แนะนำว่า ถ้าคุณอยากเลื่อนขั้น เลื่อนตำแหน่ง คุณต้องสื่อสารให้โลกรู้ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง กับเจ้านายของคุณ (ความเห็นผมนะครับ) อาจเป็นเพราะคนไทยเป็นคนขี้เกรงใจ และนอบน้อมถ่อมตน เพราะฉะนั้น การเดินเข้าไปบอกหัวหน้าอาจจะไม่ใช่จริตคนไทย ซึ่งเป็นเรื่องที่ต้องทำความเข้าใจกันใหม่ว่า การเติบโตในหน้าที่การงานก็เรื่องนึง การเป็นคนมีนอบน้อมถ่อมตนก็อีกเรื่องนึง   จัสติน ไม่ได้บอกว่า ให้คุณอยู่ดี ๆ แล้วเดินเข้าไปสั่งเจ้านายคุณ หรือทำท่าทางแบบหยิ่งผยอง แต่ให้หาจังหวะดี ๆ […]

เหตุผลง่าย ๆ ที่ไม่ได้เลื่อนตำแหน่ง


เคยมีความรู้สึกแบบนี้หลังจบสัมภาษณ์งานมั๊ยครับ? – มั่นใจว่าตอบได้ดี – มั่นใจว่าตอบได้ตรงตามที่เก็งข้อสอบไว้ – และมั่นใจต่อไปอีกว่าได้ผ่านเข้ารอบต่อไป – แต่สุดท้ายปรากฎว่าไม่ผ่าน ตกรอบ   ตอบได้ ทำไมตกสัมภาษณ์? สุดท้ายนึกยังไงก็นึกไม่ออกว่าเราทำอะไรผิด ทั้ง ๆ ที่เราก็ตอบได้ทุกคำถาม   ผมมีคำตอบจาก Career Coach มืออาชีพ ที่ได้แชร์เรื่องนี้ช่วงนึงในงาน Career Coach Meeting คุณ Mark เน้นว่า “It doesn’t matter how well you answered in a job interview, the question is… will they believe you?” คือ เอาเข้าจริง ประเด็นที่ให้ความสำคัญที่สุดคือ “ทำอย่างไรจึงจะทำให้ผู้ฟัง (คนที่สัมภาษณ์เรา) นั้น เชื่อในสิ่งที่เราพูด”   […]

มั่นใจว่าตอบได้หมด แต่ทำไมยังตกสัมภาษณ์


2
คำถาม : สัมภาษณ์งานมาทุกที่ ตำแหน่ง xxxxxxxxx เจอคำตอบแบบนี้ค่ะ ค่าตัวแพง ไม่มีรถเป็นของตัวเอง ใช้สูตร excel ไม่เก่ง อยากให้ทำงาน 2 ตำแหน่งแต่ลดค่าตัว ถึงแม้ว่าจะสามารถใช้ภาษาญี่ปุ่นได้ในส่วนของฟัง และพูดได้ แต่ทาง บ.มองว่า แพงเกินไป จุดเหล่านี้ค่ะที่คิดว่าเป็นปัญหา ควรแก้ยังไงดีค่ะ? ตอบ : มีประโยคหนึ่งผมอินมากครับ อินจากการ มี candidate จำนวนมากที่หลังไมค์มาถามผมที่ Line @salarydiy ด้วยประโยคคล้ายๆกันคือ “พรุ่งนี้จะสัมภาษณ์ ขอคำปรึกษาหน่อย” หรือ “เย็นนี้จะไปสัมภาษณ์ ขอคำแนะนำด้วยครับ”   “You Don’t Have To Be Perfect, But You Do Need To Be Prepared!”   ประโยคนี้แปลคร่าว ๆ ว่า “คุณไม่จำเป็นต้องดีพร้อมหมดทุกอย่าง […]

ตกสัมภาษณ์เพราะอะไร พร้อมวิธีเตรียมตัวก่อนสัมภาษณ์



1
ถาม : สวัสดีค่ะ, ขออนุญาตแนะนำตัวค่ะ ดิฉันxxxxxค่ะ ปัจจุบันว่างงานมาตั้งแต่เมษายน 59 ค่ะ ว่างงานก็เกือบ 2 เดือนแล้วค่ะ สัมภาษณ์มาสิบกว่าบริษัท เงียบหายหมดเลยค่ะ ตำแหน่งที่สมัครเป็นสายงาน xxxxxx เงินเดือนก่อนออกจากที่เก่า 35,000 บาท แต่ที่ไปสัมภาษณ์มาช่วง 2 เดือนที่ผ่านมาเรียกเงินเดือนอยู่ระหว่าง 28,000-35,000 บาทค่ะ ซึ่งต่ำกว่าฐานเดิมมาก แต่ก็ยังไม่ได้งาน เลยเกิดข้อสงสัยอย่างมากค่ะ ว่าสาเหตุที่ไม่ได้งานมาจากอะไรค่ะ   ตอบ : สมมติว่าคุณเป็น HR แล้วได้สัมภาษณ์ candidate (ผู้สมัคร) จำนวน 5 คน (สมมติต่อว่า ทุกคนมีประสบการณ์ตรง และเงินเดือนอยู่ในระดับใกล้เคียงกันหมด) หลังจากถามนั่นนี่จนหมด คุณก็เริ่มถามคำถามว่า “คุณคาดหวังเงินเดือนเท่าไหร่?”   4 คนใน 5 คน ตอบว่า “อยากได้เงินเดือนเพิ่มขึ้น xx% / xxบาท” แต่ปรากฎว่ามีอยู่คนเดียวบอกว่า […]

ยอมลดเงินเดือน แต่ทำไมยังไม่ได้งาน


คำถาม : คนที่เปลี่ยนงานบ่อย เราจะแน่ใจได้อย่างไรว่าเขาจะอยู่กับเรานานหรือไม่ หรือว่าจะเปลี่ยนอีก เราก็ว่าบริษัทเราดี คนออกน้อย แต่เราก็ไม่ค่อยอยากเสี่ยงกับคนที่มีประวัติเปลี่ยนบ่อย   ตอบ : ถ้าคุณเป็นคนหนึ่งที่เคยเปลี่ยนงาน คุณจะเข้าใจเลยว่า การเปลี่ยนงานนี่ ถือเป็นเรื่องสำคัญในชีวิต เป็นการตัดสินใจครั้งยิ่งใหญ่กันเลยทีเดียว   เพราะฉะนั้น อันดับแรกเราต้องเข้าใจตรงกันก่อนนะครับว่า การที่คนๆ หนึ่งตัดสินใจจะเปลี่ยนงาน เขาคนนั้นต้องคิดอะไรเต็มไปหมด แต่จะมีปัจจัยหลักๆ ที่เขาใช้ในการลงคะแนนตัดสินใจให้กับตัวเองว่าจะไปหรือไม่ไปอยู่ไม่กี่เรื่อง ผมขอเรียกสิ่งนั้นว่า Motivation (แรงจูงใจ หรือแรงกระตุ้น) ซึ่งไม่ได้มีเพียงแค่ เงินเดือนที่สูงขึ้น (แบบที่คนส่วนใหญ่เข้าใจ)   ดังนั้นหน้าที่ของเรา (ไม่ว่าจะเป็น HR หรือ Line Manager หรือ เจ้าของธุรกิจ) คือ การค้นหาให้เจอว่า Motivation แต่ละครั้งที่ทำให้เขาคนนั้นเปลี่ยนงานคืออะไร ถ้าเป็นไปได้คือ Motivation ในทุกครั้งที่เปลี่ยนงาน   เหตุที่ผลใช้ต่อท้ายคำว่า motivation ด้วยคำว่า “จริงๆ” เพราะผมต้องการเน้นครับเน้นว่า เวลาที่เราสัมภาษณ์ด้วยคำถามที่ถามตรงๆ ว่า […]

คนเปลี่ยนงานบ่อย เราจะแน่ใจว่าเขาจะอยู่กับเรานาน?


Oprah Winfrey เจ้าแม่ทอล์คโชว์ของอเมริกา เป็นพิธีกรที่มีสาวกเยอะมากถึงมากที่สุด เธอเป็นคนหนึ่งที่เวลาเธอจะหยิบจับอะไรก็เป็นเงินเป็นทองไปหมด และประสบความสำเร็จตลอด จนใครๆ ต่างก็แอบอิจฉา อยากจะโชคดีเหมือนเธอ มีคนเคยถามเธอว่า ทำอย่างไรถึงจะโชคดีแบบเธอบ้าง?   ชีวิตเธอก็เริ่มต้นเหมือนเราๆ ท่านๆ นี่ล่ะครับ เริ่มต้นด้วยอาชีพลูกจ้าง แล้วชีวิตก็เริ่มค่อยๆ เปลี่ยนไปเริ่มจากจิ๊กซอร์ตัวแรกที่ผมกำลังจะเล่าให้ฟัง ซึ่งเรื่องที่ผมจะเล่า เป็นช่วงเริ่มต้นการทำงานของเธอ   เธอเริ่มอาชีพในวงการ TV ด้วยการเป็น Reporter หรือผู้ประกาศข่าวทาง TV ขณะนั้นเธออายุแค่ 20ต้นๆเธอไปได้ข้อมูลมาอย่างไรไม่ทราบ ว่าเพื่อนผู้ประกาศฯที่ทำงานคู่กับเธอนั้น มีรายได้มากกว่าเธอพอสมควร เธอจึงตั้งใจจะไปขอขึ้นเงินเดือนกับหัวหน้างานของเธอ และถึงแม้จะมีอาการกล้าๆกลัวๆ ที่จะคุยเรื่องนี้กับหัวหน้า แต่เธอก็รวบความกล้าทั้งหมดที่มี แล้วพูดขึ้นว่า Oprah : Boss แบบนี้มันไม่แฟร์!!!  Richard ได้เงินมากกว่าฉัน ทั้งๆที่เราสองคนทำงานด้วยกัน ทำงานแบบเดียวกัน นั่งอยู่ข้างๆกันตลอดตอนทำรายการ Boss : เดี๋ยวนะ!! แล้วอะไรทำให้คุณคิดว่า คุณจะต้องได้เงินเท่ากับเขาล่ะ? Oprah : ก็เราสองคนทำงานแบบเดียวกันไง Boss : […]

เดี๋ยวนะ!! แล้วอะไรทำให้คุณคิดว่า คุณจะต้องได้เงินเท่ากับเขาล่ะ?



“เงินเดือนที่เราได้รับจากการปรับเพิ่มขึ้นเงินเดือนทุกปี   ไม่ได้มีไว้เพื่อช่วยทำให้เราได้รับเงินเพิ่มขึ้น   แต่มีไว้เพื่อทำให้เราแค่ไม่ได้รับเงินเดือนน้อยลง”   ไม่ว่าคุณจะเห็นด้วย หรือไม่เห็นด้วยกับประโยคข้างต้น แต่มันเป็นความจริงที่น่าเจ็บปวดนะครับ ยิ่งเศรษฐกิจช่วงนี้ บางคนไม่ใช่แค่ไม่ได้ปรับเงินเดือนเฉยๆ นะครับ กลับถูกลดเงินเดือนอีกต่างหาก ไม่ว่าจะด้วย OT ที่น้อยลง หรือค่าคอมมิชชั่นที่น้อยลงจากยอดขายที่หนืดเหลือเกิน ขั้นตอนการปรับเงินเดือนของ HR คุณรู้หรือไม่ว่า มีหลายบริษัท(ในวงการFMCG)เตรียมข้อมูลเหล่านี้ เพื่อใช้ในการคำนวณก่อนขึ้นเงินเดือนให้พนักงานแต่ละคน โดยใช้แนวทางประมาณนี้ สำรวจอัตราเงินเฟ้อของปีนั้นๆ เปรียบเทียบกับบริษัทอื่นๆที่ใกล้เคียงกัน (HR ใช้ connection ส่วนตัว เช็คกันเอง) ข้อมูลจากบริษัท HR Consultant กรณีเป็นบริษัทฝรั่ง ก็ใช้นโยบายจากบริษัทแม่   อัตราเงินเฟ้อของไทย มาต่อกันที่ข้อมูลจาก ธนาคารแห่งประเทศไทย อัตราเงินเฟ้อ วัดจากดัชนีราคาผู้บริโภคทั่วไป โดยสมมติให้ปี 2554 มีค่าเป็นฐานที่เท่ากับ 100 2554 = 100.00 2555 = 103.02 2556 = 105.27 2557 = 107.26 […]

เงินเดือน แพ้ เงินเฟ้อ


อะไรที่เป็นความลับ มักจะหอมหวาน อะไรที่เกี่ยวกับฐานะการเงินคนอื่น มักจะยั่วยวน ชวนค้นหา   และเมื่อสองเรื่องนี้มาประกบร่างกัน ก็จะกลายเป็น “เรื่องเงินเดือนของคนอื่น” นั้นเป็นเรื่องหอมหวาน และช่างยั่วยวน ชวนค้นหา   เชื่อหรือไม่ว่า แม้จะถูกกำหนดให้เป็นเรื่องผิดวินัยร้ายแรงของทุกบริษัท ที่ห้ามไม่ให้มีการเปิดเผยเงินเดือนของตัวเอง แต่ในโลกแห่งความเป็นจริง จะมีมนุษย์อยู่กลุ่มหนึ่งที่มีความสามารถพิเศษในการค้นหาเงินเดือนชาวบ้าน (ผมขอเรียกเขาเหล่านั้นว่า X-men) เท่านั้นไม่พอ นอกจาก X-men จะรู้แล้ว เขายังทำหน้าที่เผยแพร่ข้อมูลทางลับ ให้แก่ชาวโลกได้รับรู้ ก่อนหน้านั้น (ตอนที่ยังเป็นผมยังมีสถานะเป็นมนุษย์เงินเดือน) ผมเคยมีความสงสัยเป็นอย่างมากกว่า X-menเหล่านั้น เขาใช้วิธีอะไรในการหาข้อมูล แต่หลังจากที่ผมได้มีโอกาสทำงานเป็น Headhunter ความจริงก็เริ่มค่อยๆ ปรากฎขึ้นทีละน้อยๆ   สิ่งที่ X-men คิดว่าเขารู้ คิดว่าเขานั้นมีของ แท้จริงแล้วคลาดเคลื่อนตลอดๆ ที่สำคัญคือ ชอบให้ราคาสูงเกินจริง เช่น ได้เงินเดือน 20,000 ก็จะเดาว่าได้ 50,000 พูดง่ายๆคือ ไม่ถูกต้อง อย่างมีนัยสำคัญ   นอกเสียจากคุณจะเห็น Slip เงินเดือนคนนั้น […]

ทำไง อยากรู้เงินเดือนของคนอื่น


3
ชื่อเล่นที่พวกฝรั่งชอบใช้เรียกมนุษย์ออฟฟิศ คือ พวก 9 to 5 (ไนน์ ทุ ไฟว์) คือ ทำงานเก้าโมงเช้าถึงห้า แรกๆที่ได้ยิน ผมอดนึกแปลกใจไม่ได้ ว่าทำไมคำนี้ถึงไม่ค่อยฮิตในเมืองไทย แต่ก็ไม่ได้ไปใส่ใจหาเหตุผล เพราะตามภาษามนุษย์ออฟฟิศ ที่ไม่มีเวลาเหลือพอเอาไปคิดเรื่องอื่นๆ นอกเหนือจากเรื่องงาน   แต่มีอยู่เหตุการณ์หนึ่งที่ทำให้ผมเข้าใจว่า ไอ้มนุษย์ 9 to 5 จริงๆแล้ว มันไม่ฮิตเพราะ มาตรฐานเมืองไทย บริษัทส่วนใหญ่ ทำงาน 8 to 5 หรือ แปดโมงเช้า เลิก ห้าโมงเย็น หรือวันละ 8 ชั่วโมง ไม่รวมพักเที่ยงอีกหนึ่งชั่วโมง ประการที่สองนี้ค่อนข้างสำคัญมาก เพราะนิส้ยคนไทย (เฉพาะในวงการ FMCG ที่ผมคลุกคลีอยู่นะครับ) ชอบเข้างานกันสาย พักเที่ยงเกินชั่วโมง และเลิกงานเกินห้าโมงเย็น บางบริษัทล่วงเลยไปถึงสามสี่ทุ่ม ทำกันจนเป็นเรื่องปกติ   เนื่องจากคนไทยเราทำงานกันหนักหน่วงมากเมื่อเทียบกับฝรั่ง จึงเป็นเหตุผลหนึ่งที่ทำให้คนไทยอย่างเรา โหยหา วันหยุด […]

วันลา(พักร้อน) คุณค่าที่คุณคู่ควร