ต่อรองเงินเดือน


ถ้าคุณเข้าตากรรมการ(Interviewer) คำถามสุดท้ายที่อาจเป็นได้ทั้งกุญแจเปิดประตูสวรรค์ หรือนรก คือ “คุณคาดหวัง หรือ คุณต้องการเงินเดือนเท่าไหร่?” จากประสบการณ์ Headhunter รวมกับ Career Coachของผม ต้องขอบอกว่า แปลกแต่จริง!! ที่พอมาถึงเรื่องที่สำคัญที่สุด นั่นคือ เรื่องเงินๆ ทองๆ ว่าเราควร เรียกเงินเดือนเท่าไหร่ หลายคนกลับ “ไปไม่เป็น” ไม่เว้นแม้กระทั่งพวกที่มีอาชีพเป็น Sales ที่ช่ำชอง และต่อรองกับลูกค้าอยู่บ่อยๆ อาจจะเป็นด้วยเหตุผลมากมายหลายประการ เช่น เกรงจะถูกมองว่าเป็น พวกที่เห็นแก่เงิน กลัวเรียกเยอะเกิน ทำให้เลิกสนใจ (กลัวสอบตก) ไม่ได้เตรียมตัวมา เพื่อคุยเรื่องเงินเดือน (เข้าใจว่าจะคุยกันต่างหากหลังจากนี้) คิดว่าเงินเดือนเป็นเรื่องที่ต่อรองไม่ได้ (รอข้อเสนออย่างเดียว) คิดว่าเงินเดือนเป็นเรื่องที่ HR เป็นผู้ชี้ขาด (เสนอมาเท่าไหร่ก็ได้เท่านั้น)   สำหรับผู้ที่สมัครงานผ่าน Headhunter วิธีการที่ง่าย และเป็นทางออกที่สวยงามที่สุด คือ การผลักภาระให้กับ Headhunter เป็นผู้จัดการเรื่องนี้ (ใช้ไม่ได้กรณีสมัครตรง) เพราะ Headhunter (ที่มีทักษะ) จะสามารถ Landing เรื่องนี้ได้ดี เพราะเขาเหล่านั้นอยู่ในฐานะคนกลาง(ที่จริงๆ แล้วแอบเอนเอียงมาทางฝั่ง […]

คำถามปราบเซียน – เรียกเงินเดือนเท่าไหร่


คำถาม : ตอนนี้อายุ 3x เงินเดือน 1xx,xxx ถ้าเทียบกับคนที่อายุเท่ากัน ถือว่ามากหรือน้อยกว่า? ตอบ : ถ้าจะถามผมว่าคนที่ติดต่อเข้ามา ขอคำปรึกษาจากผมในเรื่องใดมากที่สุด ต้องขอตอบว่า คำถามแนวเปรียบเทียบเงินเดือน (benchmarking) ถือเป็นคำถามยอดนิยมตลอดกาลครับ   ส่วนตัวผมเดาว่า คำถามนี้ถูกถามเพื่อต้องการถามให้แน่ใจว่า ตัวผู้ถามเองนั้นยังคงความ competitiveness (ยังอยู่ในสถานะที่แข่งขันได้) อยู่หรือไม่ เมื่อเทียบกับ Candidate รายอื่นๆ ในตลาดแรงงาน หรือตลาดการหางาน   คำตอบที่ผมให้มี 2 แนวทาง ขึ้นอยู่กับ Mood & Tone (อารมณ์) ของคนที่คุยด้วย คือ แนวให้กำลังใจ จุดไฟในทรวง หรือ แนวปลอบใจ ดับไฟฟุ้งซ่าน   ต้องขอบอกว่ามีคนจำนวนไม่น้อยเลย ที่ถามเพื่อให้ได้คำตอบในสิ่งที่เขาต้องการอยากฟัง และแน่นอนถ้าให้คุณเดาว่า คนที่คุยกับ Headhunter อย่างผม ส่วนใหญ่ก็ตั้งธงมาแต่ไกลแล้วว่าอยากเปลี่ยนใหม่ เพราะฉะนั้น คำตอบที่ผมให้ คงไม่สำคัญเท่ากับคำตอบที่ต้องการฟัง […]

เงินเดือนต่อชั่วโมง


เดือนสุดท้ายของปี (ปี 2014)  จะเริ่มมีแชร์ข้อมูลโบนัส(อันมากโข)ของโรงงานหลายๆ โรง บางโรงจ่ายกัน 7 – 8 เดือน เข้าใจว่ามนุษย์ออฟฟิศหลายคนที่ชีวิตนี้เคยได้แต่โบนัสแค่ 1 เดือน หรือเต็มที่ 2 เดือน ต้องตาลุกวาวๆๆๆๆๆ เพราะนั่นเป็นเงินก้อนที่เยอะมาก ก่อนจะตาร้อน เลยเถิดไปกว่านี้ ลองเล่นเกมสนุกๆ กันครับ ถ้าให้คุณเลือกส่วนผสมระหว่าง เงินเดือนและโบนัส เอาแบบมองแว่บเดียว (ห้ามกดเครื่องคิดเลขนะครับ) คุณจะเลือกข้อไหน   เงินเดือน 20,000, Variable Bonus 8 เดือน เงินเดือน 30,000, Fixed Bonus 1 เดือน   เดาว่าส่วนใหญ่เลือกข้อ 1 นะครับ ซึ่งมากกว่าอยู่หน่อย   วิธีที่ผมแนะนำให้ Candidate ตัดสินใจเรื่องเงินเดือน ผมจะให้ใช้วิธีแปลงรายได้ทั้งหมดให้เป็นรายได้ต่อหนึ่งปี (หรือสิบสองเดือน)   จากโจทย์ที่ให้คำนวณได้ดังนี้ครับ 20,000 x […]

โบนัส ลวงตา



“เงินเดือนคุณน่ะ สูงมากแล้ว” ถ้าเจ้านายคุณยังคงพร่ำบอกฉันด้วยถ้อยคำที่สวยหรู (แต่จอมปลอม) ว่า “เงินเดือนคุณน่ะ สูงมากแล้ว” คุณก็คงต้อง (แกล้ง) ทำตัวให้ “งานยุ่งอยู่ตลอดเวลา” ตามราคาค่าตัวที่เจ้านายคุณ (แกล้ง) บอก ประชดกันไปแบบนี้เรื่อยๆ แน่นอนว่า คงไม่ช่วยให้อะไรดีขึ้น แบบนี้ควรต้องไปแก้ตั้งแต่ที่จุดเริ่มต้น   กลยุทธ์การตั้งราคา ถ้าคุณเป็น Brand Manager (ผู้จัดการผลิตภัณฑ์) และต้องออกสินค้าใหม่เข้าสู่ตลาด วัตถุประสงค์คือ เพื่อต่อกรกับคู่แข่งที่มีอยู่ในตลาด คุณมี choice (ตัวเลือก)ของคุณสมบัติสินค้าให้เลือกไม่มากนัก วนเวียนอยู่ในข้อใดข้อหนึ่งในสาม choice นี้ คุณภาพเท่าเดิม แต่ราคาถูกลง หรือราคาเท่าเดิม แต่คุณภาพดีขึ้น หรือคุณภาพดีขึ้น และราคาแพงขึ้น   ความคิดของ Line Manager สำหรับคนที่เป็น Line Manager (หัวหน้างานโดยตรง) ก็คงไม่ต่างกัน กรณีมีลูกน้องลาออก ก็จะมี choice ให้เลือกไม่มาก ถ้าผมให้คุณลองทายว่า Candidate แบบไหน ที่ Line […]

อย่าไปกลัวที่จะ เรียกค่าตัวแพง


2
“ยินดีด้วยค่ะ บริษัทเรายินดีรับคุณเข้าทำงาน”   ผมไม่ค่อยแน่ใจว่า มีหลายคนที่เข้าใจผิดกับประโยคจั่วหัวนี้ข้างต้นนี้มากน้อยขนาดไหน แต่ผมเชื่อว่าอย่างน้อยน่าจะมี Candidate จำนวนไม่น้อยที่อยากตะโกนให้สุดเสียงทันทีที่ได้ยินว่า   “ไม่ต้องเบื่อกับงานเดิมๆ ได้เปลี่ยนงานใหม่แล้วโว้ย!!” “ไม่ต้องรอปรับเงินเดือนปลายปีที่ละนิด ได้เงินเดือนเพิ่มเยอะๆ สักที” “ไม่ต้องรออีกต่อไปแล้วโว้ย ได้เลื่อนตำแหน่งแล้ว”   แต่ๆๆๆๆๆ…..เดี๋ยวก่อนครับ ถ้าคุณถามผมในฐานะ Headhunter ที่เดือนๆนึงต้องเจอเรื่องแบบนี้หลายๆ เคส ผมก็ต้องบอกว่าเราแค่เพิ่งผ่านกระบวนการการเปลี่ยนงานมาแค่เพียง 50% หรือว่าเพียงครึ่งทางเท่านั้น   ครึ่งแรกที่หมายถึง ครึ่งที่เป็นส่วนของบริษัท นั่นคือ บริษัทที่เราหมายมั่น รับเราเข้าทำงานแล้ว ซึ่งอันนี้ก็ต้องยินดีด้วยกับบริษัท ที่หาคนที่ต้องการเจอสักที   ส่วนอีกครึ่งที่เหลือ ครึ่งที่เป็นส่วนของCandidate คือ คุณต้องอยากรับตำแหน่งนั้นด้วย   ซึ่งครึ่งหลังนี้ สำหรับคุณ ยังมีการบ้านต้องทำต่ออีกอย่างน้อยสองข้อ ทำการต่อรองเงินเดือนให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ หารายละเอียดเกี่ยวกับงานในเชิงลึก ลึกที่สุดเท่าที่จะทำได้   1. ทำการต่อรองเงินเดือนให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ เรื่องต่อรองเงินเดือนนั้น เข้าใจได้ว่า ส่วนมากทั้ง Candidate และ Line manager […]

ก่อน ตัดสินใจเลือกงานใหม่