Salary Negotiation


1
ถาม : สวัสดีค่ะ, ขออนุญาตแนะนำตัวค่ะ ดิฉันxxxxxค่ะ ปัจจุบันว่างงานมาตั้งแต่เมษายน 59 ค่ะ ว่างงานก็เกือบ 2 เดือนแล้วค่ะ สัมภาษณ์มาสิบกว่าบริษัท เงียบหายหมดเลยค่ะ ตำแหน่งที่สมัครเป็นสายงาน xxxxxx เงินเดือนก่อนออกจากที่เก่า 35,000 บาท แต่ที่ไปสัมภาษณ์มาช่วง 2 เดือนที่ผ่านมาเรียกเงินเดือนอยู่ระหว่าง 28,000-35,000 บาทค่ะ ซึ่งต่ำกว่าฐานเดิมมาก แต่ก็ยังไม่ได้งาน เลยเกิดข้อสงสัยอย่างมากค่ะ ว่าสาเหตุที่ไม่ได้งานมาจากอะไรค่ะ   ตอบ : สมมติว่าคุณเป็น HR แล้วได้สัมภาษณ์ candidate (ผู้สมัคร) จำนวน 5 คน (สมมติต่อว่า ทุกคนมีประสบการณ์ตรง และเงินเดือนอยู่ในระดับใกล้เคียงกันหมด) หลังจากถามนั่นนี่จนหมด คุณก็เริ่มถามคำถามว่า “คุณคาดหวังเงินเดือนเท่าไหร่?”   4 คนใน 5 คน ตอบว่า “อยากได้เงินเดือนเพิ่มขึ้น xx% / xxบาท” แต่ปรากฎว่ามีอยู่คนเดียวบอกว่า […]

ยอมลดเงินเดือน แต่ทำไมยังไม่ได้งาน


Oprah Winfrey เจ้าแม่ทอล์คโชว์ของอเมริกา เป็นพิธีกรที่มีสาวกเยอะมากถึงมากที่สุด เธอเป็นคนหนึ่งที่เวลาเธอจะหยิบจับอะไรก็เป็นเงินเป็นทองไปหมด และประสบความสำเร็จตลอด จนใครๆ ต่างก็แอบอิจฉา อยากจะโชคดีเหมือนเธอ มีคนเคยถามเธอว่า ทำอย่างไรถึงจะโชคดีแบบเธอบ้าง?   ชีวิตเธอก็เริ่มต้นเหมือนเราๆ ท่านๆ นี่ล่ะครับ เริ่มต้นด้วยอาชีพลูกจ้าง แล้วชีวิตก็เริ่มค่อยๆ เปลี่ยนไปเริ่มจากจิ๊กซอร์ตัวแรกที่ผมกำลังจะเล่าให้ฟัง ซึ่งเรื่องที่ผมจะเล่า เป็นช่วงเริ่มต้นการทำงานของเธอ   เธอเริ่มอาชีพในวงการ TV ด้วยการเป็น Reporter หรือผู้ประกาศข่าวทาง TV ขณะนั้นเธออายุแค่ 20ต้นๆเธอไปได้ข้อมูลมาอย่างไรไม่ทราบ ว่าเพื่อนผู้ประกาศฯที่ทำงานคู่กับเธอนั้น มีรายได้มากกว่าเธอพอสมควร เธอจึงตั้งใจจะไปขอขึ้นเงินเดือนกับหัวหน้างานของเธอ และถึงแม้จะมีอาการกล้าๆกลัวๆ ที่จะคุยเรื่องนี้กับหัวหน้า แต่เธอก็รวบความกล้าทั้งหมดที่มี แล้วพูดขึ้นว่า Oprah : Boss แบบนี้มันไม่แฟร์!!!  Richard ได้เงินมากกว่าฉัน ทั้งๆที่เราสองคนทำงานด้วยกัน ทำงานแบบเดียวกัน นั่งอยู่ข้างๆกันตลอดตอนทำรายการ Boss : เดี๋ยวนะ!! แล้วอะไรทำให้คุณคิดว่า คุณจะต้องได้เงินเท่ากับเขาล่ะ? Oprah : ก็เราสองคนทำงานแบบเดียวกันไง Boss : […]

เดี๋ยวนะ!! แล้วอะไรทำให้คุณคิดว่า คุณจะต้องได้เงินเท่ากับเขาล่ะ?


ถ้าคุณเข้าตากรรมการ(Interviewer) คำถามสุดท้ายที่อาจเป็นได้ทั้งกุญแจเปิดประตูสวรรค์ หรือนรก คือ “คุณคาดหวัง หรือ คุณต้องการเงินเดือนเท่าไหร่?” จากประสบการณ์ Headhunter รวมกับ Career Coachของผม ต้องขอบอกว่า แปลกแต่จริง!! ที่พอมาถึงเรื่องที่สำคัญที่สุด นั่นคือ เรื่องเงินๆ ทองๆ ว่าเราควร เรียกเงินเดือนเท่าไหร่ หลายคนกลับ “ไปไม่เป็น” ไม่เว้นแม้กระทั่งพวกที่มีอาชีพเป็น Sales ที่ช่ำชอง และต่อรองกับลูกค้าอยู่บ่อยๆ อาจจะเป็นด้วยเหตุผลมากมายหลายประการ เช่น เกรงจะถูกมองว่าเป็น พวกที่เห็นแก่เงิน กลัวเรียกเยอะเกิน ทำให้เลิกสนใจ (กลัวสอบตก) ไม่ได้เตรียมตัวมา เพื่อคุยเรื่องเงินเดือน (เข้าใจว่าจะคุยกันต่างหากหลังจากนี้) คิดว่าเงินเดือนเป็นเรื่องที่ต่อรองไม่ได้ (รอข้อเสนออย่างเดียว) คิดว่าเงินเดือนเป็นเรื่องที่ HR เป็นผู้ชี้ขาด (เสนอมาเท่าไหร่ก็ได้เท่านั้น)   สำหรับผู้ที่สมัครงานผ่าน Headhunter วิธีการที่ง่าย และเป็นทางออกที่สวยงามที่สุด คือ การผลักภาระให้กับ Headhunter เป็นผู้จัดการเรื่องนี้ (ใช้ไม่ได้กรณีสมัครตรง) เพราะ Headhunter (ที่มีทักษะ) จะสามารถ Landing เรื่องนี้ได้ดี เพราะเขาเหล่านั้นอยู่ในฐานะคนกลาง(ที่จริงๆ แล้วแอบเอนเอียงมาทางฝั่ง […]

คำถามปราบเซียน – เรียกเงินเดือนเท่าไหร่



เดือนสุดท้ายของปี (ปี 2014)  จะเริ่มมีแชร์ข้อมูลโบนัส(อันมากโข)ของโรงงานหลายๆ โรง บางโรงจ่ายกัน 7 – 8 เดือน เข้าใจว่ามนุษย์ออฟฟิศหลายคนที่ชีวิตนี้เคยได้แต่โบนัสแค่ 1 เดือน หรือเต็มที่ 2 เดือน ต้องตาลุกวาวๆๆๆๆๆ เพราะนั่นเป็นเงินก้อนที่เยอะมาก ก่อนจะตาร้อน เลยเถิดไปกว่านี้ ลองเล่นเกมสนุกๆ กันครับ ถ้าให้คุณเลือกส่วนผสมระหว่าง เงินเดือนและโบนัส เอาแบบมองแว่บเดียว (ห้ามกดเครื่องคิดเลขนะครับ) คุณจะเลือกข้อไหน   เงินเดือน 20,000, Variable Bonus 8 เดือน เงินเดือน 30,000, Fixed Bonus 1 เดือน   เดาว่าส่วนใหญ่เลือกข้อ 1 นะครับ ซึ่งมากกว่าอยู่หน่อย   วิธีที่ผมแนะนำให้ Candidate ตัดสินใจเรื่องเงินเดือน ผมจะให้ใช้วิธีแปลงรายได้ทั้งหมดให้เป็นรายได้ต่อหนึ่งปี (หรือสิบสองเดือน)   จากโจทย์ที่ให้คำนวณได้ดังนี้ครับ 20,000 x […]

โบนัส ลวงตา


“เงินเดือนคุณน่ะ สูงมากแล้ว” ถ้าเจ้านายคุณยังคงพร่ำบอกฉันด้วยถ้อยคำที่สวยหรู (แต่จอมปลอม) ว่า “เงินเดือนคุณน่ะ สูงมากแล้ว” คุณก็คงต้อง (แกล้ง) ทำตัวให้ “งานยุ่งอยู่ตลอดเวลา” ตามราคาค่าตัวที่เจ้านายคุณ (แกล้ง) บอก ประชดกันไปแบบนี้เรื่อยๆ แน่นอนว่า คงไม่ช่วยให้อะไรดีขึ้น แบบนี้ควรต้องไปแก้ตั้งแต่ที่จุดเริ่มต้น   กลยุทธ์การตั้งราคา ถ้าคุณเป็น Brand Manager (ผู้จัดการผลิตภัณฑ์) และต้องออกสินค้าใหม่เข้าสู่ตลาด วัตถุประสงค์คือ เพื่อต่อกรกับคู่แข่งที่มีอยู่ในตลาด คุณมี choice (ตัวเลือก)ของคุณสมบัติสินค้าให้เลือกไม่มากนัก วนเวียนอยู่ในข้อใดข้อหนึ่งในสาม choice นี้ คุณภาพเท่าเดิม แต่ราคาถูกลง หรือราคาเท่าเดิม แต่คุณภาพดีขึ้น หรือคุณภาพดีขึ้น และราคาแพงขึ้น   ความคิดของ Line Manager สำหรับคนที่เป็น Line Manager (หัวหน้างานโดยตรง) ก็คงไม่ต่างกัน กรณีมีลูกน้องลาออก ก็จะมี choice ให้เลือกไม่มาก ถ้าผมให้คุณลองทายว่า Candidate แบบไหน ที่ Line […]

อย่าไปกลัวที่จะ เรียกค่าตัวแพง